La publicidad ha dado un giro en los últimos años. El Retail Media ha emergido como una de las estrategias más revolucionaras los últimos años, ha sido un cambio en la forma de llegar a los consumidores. En Estados Unidos ya hay grandes compañías que hacen uso, siendo un pionero gracias a sus buenos resultados, y en Europa cada vez son más las que se suman. En este artículo, exploraremos qué es y qué ventajas ofrece.
Entendiendo el Retail Media.
¿Alguna vez te has preguntado por qué tus marcas favoritas o los productos que buscabas aparecen justo en el momento que exploras las tiendas online que más te gustan? Aquí está entrando en juego el Retail Media. El gran mago de la publicidad.
Las marcas pagan por aparecer en aquellos espacios publicitarios en Ecommerce, marketplaces o aplicaciones, llegando cuando saben que el consumidor está en modo “quiero comprar ahora”. Es esencial que los anuncios sean de interés para el usuario. Este espacio se puede mostrar en banners, contenido patrocinado o vídeos.
La publicidad además de mostrarse en el momento justo, está segmentada. Es decir, aprovecha los datos y comportamiento de los usuarios en tiempo real para mostrarle aquellos anuncios que puedan interesarle para realizar una compra, facilitando las ventas de las marcas.
Por qué se considera la Nueva Revolución de la Publicidad.
Su capacidad para ofrecer visibilidad y un targeting concreto permitirá llegar a las marcas a la audiencia objetiva, es por eso que las estrategias de marketing se volverán más efectivas y optimizarán el retorno de inversión.
Te ponemos un ejemplo. En el proceso de búsqueda de productos en Google, como «cascos inalámbricos», los Ecommerce pueden determinar cuánto invertir en publicidad en plataformas como Google o en redes sociales, donde se puede tener una segmentación más precisa, pero en ninguno de los dos se puede saber el momento de la intención de compra del usuario, no siempre está claro si quiere realizar una compra o no.
Sin embargo, cuando un usuario busca estos productos en un Ecommerce especializado y se encuentra con un anuncio que ofrece un descuento, las probabilidades de conversión se elevan considerablemente. Este tipo de búsqueda activa denota una mayor inclinación hacia la compra. Es aquí donde el retail media desempeña un papel fundamental: al ofrecer estímulos adicionales, como ofertas personalizadas o anuncios destacados, incita al usuario a agregar el producto al carrito y completar el pedido. ¡Bingo!
Esta capacidad de aumentar la intención de compra en un entorno ya orientado hacia la adquisición es lo que convierte al retail media en una herramienta atractiva en el mundo del marketing digital. Proporciona un contexto acertado para influir en la decisión de compra, maximizando la efectividad de las estrategias publicitarias y generando un mayor retorno de inversión para las marcas.
La visibilidad que ofrece, su segmentación precisa y la capacidad de aprovechar el momento de compra es lo que sitúa al retail media en una posición estratégica clave. Permite a las marcas llegar de manera más efectiva a su audiencia objetivo y aumenta la probabilidad de convertir a los usuarios en clientes satisfechos. Esta estrategia no solo se centra en mostrar el producto, sino en hacerlo en el momento preciso en el que el usuario está listo para realizar una compra, creando así una experiencia más fluida y relevante para el consumidor.
Conclusión
El poder de este fenómeno radica en el aprovechamiento oportuno de la intención de compra, transformando búsquedas en interacciones y conduciendo a experiencias relevantes para el consumidor. En esencia, el Retail Media no sólo muestra productos, sino que conecta, influye y potencia la relación entre usuarios y marcas, creando una dinámica publicitaria que se adapta a la evolución constante de las preferencias del consumidor en el entorno digital.
Puedes aprender sobre más estrategias siguiendo los consejos que publicamos en nuestro blog o en nuestras redes sociales.
