En el Ecommerce, el mantra es simple pero crucial: sin productos exitosos, no hay ventas. Y sin ventas, tu tienda online no puede prosperar. Aquí entra en juego la importancia de encontrar productos ganadores, aquellos que no solo atraen a los clientes, sino que también impulsan la rentabilidad y permiten el crecimiento sostenible de tu negocio creando compras recurrentes.
En este artículo, te presentaremos un método sencillo y práctico para encontrar e identificar estos productos.
Qué es un Producto Ganador
Un producto ganador o “winner” es aquel que además de satisfacer una necesidad o deseo del cliente, tiene unas características determinadas, resuelve un problema específico, tiene un margen de beneficio y genera un impacto positivo en la audiencia.
La Importancia de una Búsqueda Efectiva
Encontrar productos ganadores no es tarea fácil, pero es esencial para el éxito a largo plazo de tu tienda online. Es por eso que debes añadirlo como tarea en tu rutina diaria. Aquí te guiamos a través de algunos pasos clave para llevar a cabo una búsqueda de productos efectiva:
Evita el Error Común
Muchas personas cometen el error de elegir productos basados en sus propios intereses y preferencias. Aunque trabajar con algo que te apasione es válido, si tu objetivo principal es construir un negocio rentable, debes dejar de lado tus gustos personales durante la investigación.
No es una Lotería
El Product Research no es un evento único. No se trata de jugar a la lotería y depender de la suerte; las decisiones deben basarse en indicadores y datos sólidos, por lo que hay criterios y conocimientos clave que debes tener en cuenta en la fase de investigación.
Fase de Investigación
Antes de sumergirte en la búsqueda de productos ganadores, es crucial realizar una investigación exhaustiva. Debes considerar dónde vas a vender: esta pregunta no sólo implica la plataforma, sino también consideraciones culturales y climáticas.
- Cultura: Evita vender productos que pueden no ser bien recibidos en ciertos países.
- Clima: Ajusta tu selección de productos según las estaciones y climas locales.
Además, en esta fase, utilizaremos indicadores como un sistema de puntuación para evaluar las oportunidades. Al investigar productos, suma o resta puntos basándote en ciertos criterios. Hay indicadores esenciales de otras empresas con anuncios ya activos que puedes tener en cuenta:
- Tiempo que lleva activo un anuncio.
- Especificaciones del anuncio (me gustas, compartidos, comentarios).
- Calidad de los creativos.
- Variaciones de creativos por parte de la empresa vendedora.
Dónde puedes Encontrar Productos Ganadores
En la búsqueda de productos ganadores para tu tienda online, la elección de las herramientas adecuadas marca la diferencia. Aquí te presentamos plataformas esenciales que te ayudarán a identificar oportunidades y maximizar el éxito de tu Ecommerce.
1. TikTok (Redes Sociales)
Explorar TikTok puede revelar tendencias emergentes y productos populares. Utiliza estas estrategias:
- Búsqueda por Hashtags: Descubre qué productos están ganando tracción a través de hashtags relevantes.
- Filtros Manuales: Ajusta la búsqueda según la fecha de publicación y el número de me gusta para identificar tendencias recientes y populares.
2. Librería de Facebook Ads (Indicadores)
La publicidad en Facebook es un reflejo de productos exitosos. Aprovecha estos indicadores:
- Anuncios Activos: Identifica productos que están siendo promocionados activamente.
- Tiempo de Publicación: Observa la longevidad de los anuncios para evaluar la durabilidad del interés.
- Inspiración en el Contenido: Analiza el contenido de los anuncios para obtener ideas creativas y efectivas.
3. Librería de Contenido Comercial de TikTok (Indicadores)
TikTok no solo es para entretenimiento; también es una fuente valiosa para encontrar productos ganadores:
- Filtrar por País y Palabra Clave: Refina tu búsqueda según ubicaciones geográficas y palabras clave específicas.
- Fecha de Publicación: Identifica productos que han captado la atención recientemente.
4. Google Trends
Este servicio de Google ofrece información sobre la popularidad de búsquedas en Internet. Úsalo de la siguiente manera:
- Fecha y Países: Examina tendencias a lo largo del tiempo y en diferentes regiones para comprender la demanda.
5. Extra: MINEA (De Pago)
Para un enfoque más avanzado y eficiente, considera la herramienta de pago MINEA. Esta plataforma te ofrece:
- Indicadores Clave Incorporados: Accede a datos esenciales para la toma de decisiones.
- Simplifica: Simplifica el proceso de búsqueda mediante la selección cuidadosa de contenido relevante.
- Filtros Personalizables: Ajusta la búsqueda según tus necesidades, incluyendo contenido, países, tiendas de Shopify, me gusta, palabras clave y visualizaciones.
Conclusión
Ahora que conoces las tácticas de investigación de productos para Ecommerce, estás mejor equipado para tomar decisiones informadas y rentables. Utiliza estas estrategias para mantener tu tienda un paso adelante. Experimenta, aprende y crece continuamente.
