Chief of B2B

Definir la visión estratégica y hoja de ruta del área B2B, alineando la ambición de Evolve con las necesidades reales del mercado corporativo en formación tecnológica.

Diseñar y validar una propuesta de valor diferencial para empresas, que combine:

• Programas formativos en IA, ciberseguridad, automatización, etc.

• Servicios de consultoría y soluciones híbridas.

• Enfoque práctico, aplicado y vinculado a resultados de negocio.

Construir y escalar los tres pilares del vertical desde cero:

• Producto: junto al Head of B2B Product, diseñar soluciones útiles, vendibles y rentables.

• Ventas: identificar cuentas estratégicas, definir playbooks, ciclos y narrativa comercial.

• Operaciones: asegurar una entrega impecable con procesos ágiles y medibles.

Cerrar las primeras grandes cuentas (300-500k ARR por cliente), liderando personalmente el proceso de preventa y firma para validar el encaje producto-mercado.

Reclutar, liderar y coordinar al equipo core:

• Head of Product

• Key Account Managers

• Especialistas en delivery y soporte

Asegurar rentabilidad desde el primer año, con visión de margen, eficiencia operativa y sostenibilidad del crecimiento.

Establecer alianzas con interlocutores clave (CEOs, CIOs, CHROs, responsables de innovación, digital o formación) para abrir puertas y posicionar a Evolve como partner estratégico.

Alinear el área con los otros equipos de Evolve:

• Finanzas: pricing, rentabilidad, reporting.

• Marketing: generación de leads cualificados, contenidos de autoridad.

• Producto B2C: coherencia técnica y de marca.

• RRHH: atracción y gestión del talento B2B.

Medir, analizar y optimizar los resultados del vertical:

• Revenue y márgenes

• NPS y satisfacción de cliente

• Recurrencia y expansión de cuentas

Detectar y liderar nuevas oportunidades de innovación B2B, con foco en IA generativa, automatización, agentes inteligentes y casos de uso con impacto medible.