Director/a Negocio Empresas (B2B)

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Sobre Evolve

En Evolve, creemos en el poder de la educación para cambiar vidas. Ofrecemos programas de alta calidad en tecnología, diseñados para preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y dedicados a la excelencia educativa. Únete a nosotros y forma parte de una comunidad que valora la innovación y el crecimiento profesional.

¿Qué harás?

Diseñar y ejecutar: Diseñar y ejecutar la estrategia de negocio B2B para la captación de empresas y organizaciones
Desarrollar alianzas estratégicas: Desarrollar alianzas estratégicas con empresas para la oferta de programas de formación adaptados a sus necesidades con el objetivo de generar nuevos ingresos para la compañía.
Gestionar el proceso de venta: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
Mejorar el producto: Mejorar el producto ofrecido a las empresas junto a las diferentes áreas de negocio de la compañía supervisando que los programas se adapten a los clientes corporativos.
Responsabilidad: Ser responsable de la cuenta de resultados de la línea de negocio B2B, generando rentabilidad para la compañía
Analizar el mercado: Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Liderar el equipo: Liderar y coordinar el equipo de ventas y desarrollo de negocio.
Seguimiento de KPIs: Monitorear los KPIs y elaborar informes sobre el rendimiento del negocio B2B.
Relaciones Comerciales: Mantener relaciones comerciales sólidas con los clientes para garantizar su satisfacción, fidelización y venta cruzada de productos y servicios.

Requisitos

Experiencia:
- Mínimo de 5 años en roles de ventas B2B para el sector de RRHH o tecnología tanto de prospección (SDR) como de cierre (Account Executive)
Habilidades Técnicas:
- Dominio avanzado de Notion, Pipedrive u otras herramientas de negocio y de ventas (CRM) similares.
- Conocimiento del sector de la formación y sus tendencias.
Competencias Profesionales:
- Orientado a resultados: Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo objetivos.
- Proactividad y Autonomía: Persona resolutiva, capaz de identificar problemas y proponer soluciones sin necesidad de supervisión constante.
- Comunicación, generar relaciones y liderazgo: Excelentes habilidades verbales y escritas, con capacidad para coordinarse con equipos de diferentes áreas, dar ponencias en eventos y liderar reuniones
- Capacidad para trabajar bajo objetivos gestionando la presión comercial.
- Inglés medio-avanzado: Necesario para la comunicación con colaboradores internacionales.
Enfoque Estratégico:
- Capacidad analítica y financiera para gestionar la cuenta de resultados (P&L) de la línea de negocio para empresas (B2B).
- Formar parte del comité de dirección de la compañía.
Otros:
- Flexibilidad para adaptarse a un entorno dinámico y en constante evolución.

¿Qué te ofrece
Evolve?

Contrato indefinido a tiempo completo.
Remuneración competitiva: Salario base alineado con la experiencia y un entorno donde tu talento será reconocido.
Crecimiento profesional: Formación continua y acceso a recursos exclusivos para tu desarrollo.
Buen ambiente laboral: Un equipo joven y dinámico, apasionado por la educación y la innovación.
Beneficios para empleados: Descuentos exclusivos en nuestros programas educativos para ti y tu familia.

Si quieres unirte...

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